上门保洁做完就走，雇主怎么会顺手多买一项

上门保洁最容易吃亏的地方，是把说好的两小时干完就走。雇主当时觉得挺好，可下次想加活儿的时候，脑子里没有你，就去找别人了。

同样一次上门，一种师傅进门就闷头擦地，到点收钱走人；另一种师傅干的时候，会顺手让雇主看到“还有什么能做”。差别不在手速，在有没有把下一件活儿说出来。

不过加活儿这事不能变成推销。雇主最烦的是擦了半小时地，突然被告知“你家厨房油太重得加钱”。正确的时候是在活儿快干完、雇主正看着你的那几分钟。

低成本做法几乎不要钱。擦完最后一处时，用抹布在一个角落试一小块效果给雇主看，比如玻璃上的水渍、油烟机面板上的油膜，擦干净一块，剩下的脏就特别显眼。然后把话说成二选一：“玻璃和油烟机今天顺手做了，还是下次单独约个时间来？”这样问，比“还要不要加别的”强太多，多数人会当场选一个。走之前在手机上列一条清单发给雇主，写清楚擦玻璃、油烟机、冰箱除味、纱窗各多少钱，下次他自己就照着点。家里有小孩的还有一招：把沙发底下、床底这些平时看不到的地方顺手清一遍，清完指给雇主看，他往往会直接问一句“这些平时也能做吗”。

中成本几百块能上一个台阶。做一张明码的增值服务单，塑封好，做完顺手贴在冰箱上，一家人都看得见。再备上能看出效果的工具——擦玻璃的刮子、蒸汽机、除螨仪，雇主看到白色蒸汽喷出来，比你说十句都管用。老客户可以办张“按月四次、每次带一项”的卡，比单次便宜一点，客户省心，你也有了固定收入。

真要投入上万，就是招两三个人组个小队做深度保洁套餐，一次上门把玻璃、油烟机、厨卫消毒全包，单价高，一天能做两三家。

坑也在这里。说好的活儿不能缩水，雇主一直看着，缩水一次就再也谈不了加项。加购的价要提前定好，临场开口容易报高，报高了下次就没有下次。油烟机拆洗要小心，老机子的密封圈一拆就装不回去，洗坏的赔偿比你这一单挣的多。最要防的是贪多，加项排太满，时间一超，后面那家就迟到，为了多赚几十块丢一个老客户不划算。顺序也要想清楚：先把说好的活儿干完再谈加项，反过来先聊加购，雇主会觉得你本来就没打算把这一单做踏实。