楼下阿姨买木耳不用跑市场，35块1斤我送上门

小区里天天开火的中年阿姨、带孙子的老人，是干货最稳的买主。超市木耳装在塑料盒里，看不出好坏还比市场贵。批发市场要坐2站公交，拎回来一趟腰疼。1次买齐，够吃2个月。

适合有进货渠道、会认货的人。不用证，不用门店，1个折叠货架加1台电子秤，楼下架空层就能摆。会看颜色、会闻有没有硫味，比会说话重要。认不出陈货别干。

启动成本算得很细。首批货2000元，木耳、香菇、腐竹、红枣、海带都是整箱拿。电子秤120元，二手折叠货架150元，玻璃罐和自封袋200元。合计2600元，只做3个单品1200元开张。先摆1张桌子试水，卖完再补货。

定价比市场价低一点。木耳35元1斤、香菇28元1斤，腐竹12元1斤，比超市便宜3到5元。整袋5斤装让5元，帮人泡发好切丝的加5元。过节配8样礼盒卖128元，送礼的最爱。称的时候多给半两，老人最认这个。

前10单靠楼栋。先在业主群发1张泡发对比图，写「今晚6点架空层，先尝后买」，别一上来就发广告。头3天每样抓1小把免费试，让人记住味道。买过的拉进干货群，每周三报一次到货，复购比拉新省力。

一单3分钟：报品类、上秤、装袋、贴签、扫码，全程不用顾客等。傍晚卖15到20单，客单45元，流水700到900元。毛利4成，净280到360元。1个月出摊20天，6000到7000元。赶上过节前那几天，还能翻1倍，就是得起早。

坑有5条。木耳受潮就发霉，梅雨季只进半个月的量；香菇有硫味的便宜货别贪。秤要当着人面归零，熟人赊账记本子上，月底一起结。陈货别掺新货，掺1次就丢一片客户。

在投范小商里怎么用：进商家端选「摊档」→「干货」，标题写「小区现称南北干货，木耳香菇腐竹，泡发不好包退」。价格按35元、28元、12元分档填，覆盖范围写本小区3公里。