兴趣班一期上完，怎么让家长接着报下一期

少儿兴趣班最挣钱的不是新招来的孩子，是一期接一期留下来的孩子。但很多班把力气全花在招生上，到结课那两周才问家长“续不续”，得到的答复往往是“回去商量商量”。

差别在于，留人这件事是从第一节课就开始做的，不是最后一周才开始谈。

站在家长的角度想，一学期下来他真正在意两件事：孩子有没有变化，这个班靠不靠谱。如果整个学期他只看到你每周发一次收费提醒，到期末才递一张续费单，他没理由接着报。

低成本的做法几乎不花钱，但要天天坚持。第一，记住孩子的名字，最好是小名，家长在旁边的时候自然叫出来，家长会觉得你上了心。第二，每节课拍一段十秒的小视频发给家长——不是拍全班，是拍他家孩子那一下，家长一发朋友圈，你等于白得一次宣传。第三，把变化摆出来给家长看，第一期开始写的字和现在的字放一起，开学时连站都站不稳的动作和现在的对比，看得见的东西比任何话术都管用。第四，结课别只发一张纸，让孩子当着家长的面表演一段、写一幅，家长拍了照，下一期的钱基本就交了。第五，老学员带来一个新学员，直接给几节课的减免，比在外面贴海报便宜得多。还有一条不花钱的：把家长拉进一个班群，每周只发一次东西——不是通知，是孩子这周的进步，两三句话加一张图，家长会一直看着你。

中成本几百到几千。给孩子做本成长册，把照片、作品、老师评语装订起来，家长舍不得扔。期末借社区活动室办个小展示，让孩子上台，家长带着老人来拍照，这一场能把下一期的续费解决大半。连续报名的老学员固定同一个时间段、同一个老师，家长最怕的就是换老师、换时间。

要上万的投入就是租场地、办正式的汇报演出、请摄影，通常是规模做起来之后的事。

坑有几个很容易踩。别把续费聊成催款，家长一旦觉得你在催钱，教得再好也会犹豫。别当着家长的面把孩子排个高低，听着就不舒服。老师的稳定性比课程设计重要得多，换一次老师掉一半人，这事几乎每次都发生。课时不要一次卖太多期，卖三年送两年那种，中途要退费就是一场扯皮。还有寒暑假别断档，孩子一停两个月，玩野了就不愿意回来了。最后一条：别在群里公开点名表扬某一个孩子，也别让家长在群里比价，一旦开始比较，续费就变成一次讨价还价。