二手家具擦干净摆成一套，比堆在门口好卖

同样一张八成新的餐桌，堆在门口摞着卖，和擦干净摆上两把椅子、桌上放个花瓶，来的客人给的反应完全不同。

摞着卖的，客人得自己一件件扒，看着就是“旧货”，开口第一句一定是能便宜多少，你报价他就砍，成交价往往比你想的低三成。摆成一套的，客人一进门先看见的是一个场景——这桌子放我家阳台行不行、这柜子配不配我那片地板，他心里已经在算摆哪儿了，这时候你报的价他不砍，只会问能不能送。

摆场景这事吃的是空间。你得留出一小块地方，摆一套最像样的、成色最好的，当门面。剩下的次货反而要收在后面或者靠里，别让客人一进门就看见最破的那张。这套做法适合有店面或有院子的，做的是路过看、当天拉走的客群；纯做上门收、直接送货的同行，倒是可以把这套场景照下来给客人看，一样管用。

不怎么花钱的做法：买瓶木蜡油或者家具蜡，三十来块，一块软布把柜门、桌沿擦一遍，再换个亮一点的灯泡，原来那层灰气就没了。中等投入：腾出十平米隔出个“样板角”，铺块旧地毯、摆两把椅子、挂面镜子，花几百到两千，拍照也好看。花大钱的：租个临街小门面，把每件货都当样板摆，房租是大头，得算清一个月要卖几件才回本。

坑有三个。一是别把旧家具打得锃亮像新的，客人一看就怀疑贴皮、怀疑补过，反而不敢买；老实说“原漆，只是擦了擦”更让人信。二是带味儿的柜子、床垫别摆进样板区，一个味儿能把整间的好感全毁掉。三是下雨天别把货堆门口，受一次潮，桌面起了皮，你省下的搬运费还不够赔的。