老房换密封条，讲清不换的代价比讲便宜好卖

老房子换门窗密封条、换纱窗，一种说法是一条十五块，很便宜，顺手就换了；另一种是先算代价：这窗缝漏风，一个冬天多烧两百块气钱，纱窗破了蚊子进屋，孩子腿上全是包。

前一种客人听完点头，说"那下次吧"，因为便宜的东西不着急。后一种客人自己会在心里算，算完往往当场就定，还会问一句，卧室那扇也一起弄了吧。

同样一条胶条，卖的是"花十五块"和"少花两百块"，客人听到的不是一件事。

这招适合老小区、供暖前后那两个月、临街一楼和树多的院子，蚊虫多、风大。客群是要给孩子房间防蚊的家长、怕冷又心疼燃气费的老人、准备把房子租出去的房东。

低成本做法不花钱：上门先用手背贴一下窗缝，让客人自己感受那股风；再拿张纸塞进缝里，抽得动就说明漏。眼睛看不见的东西，得让他摸到。

中成本三百到一千：备几种常见规格的密封条、毛条、纱网，现场剪一段贴上去对比，比拿册子讲清楚十倍。房东和老人最吃这一套，看得见效果才掏钱。

坑要记。别夸大"省一半电费"，报数保守点，说多了人家年底一算账，觉得你糊弄。老窗框变形严重的，换了条也关不严，得先讲明白，不然做完被挑毛病。外窗别探身出去操作，宁可这一单不接，也别出安全事故。