兴趣班在校门口发免费测评，比发传单省一半钱

同样一千块推广费，一种用法是印五千张传单，放学时在校门口挨个塞；另一种是印三百张“免费测评卡”，写清“二十分钟测专注力，当场出结果”，只发给看着像一二年级家长的人。

传单的转化率常年在千分之几，多数进了垃圾桶；测评卡不一样，它给的是一个具体的东西，不是一句“欢迎报名”。家长对“报班”有防备，对“测一下孩子专注力”没什么戒心，坐下来测的那二十分钟，就是你介绍课程的时间。

适合小学门口、小区广场，放学后四点到六点这一段；客群是一二年级家长。三年级以上家长更认成绩，得换成“免费试听一节课”。

低成本：自己排版，三百张卡一百来块，配张小桌两把椅子，坐那儿测。中成本：花一千左右做个易拉宝、买套测评工具、备点贴纸铅笔盒这类小礼品，让人愿意停。高成本：和学校旁边的文具店、托管班谈互推，一个月给几百块位置费，把人流接过来。

坑：别在校门口堵门拉人，会被保安赶，摆远二十米反而没人管；承诺“当场出结果”就必须真出，糊弄一次整个小区都知道；测完别死缠，留个联系方式让他自己想，逼太紧反而跑。