旧沙发翻新，先送一块皮样比便宜两百管用

客人问旧沙发翻新多少钱，一种做法是电话里直接报“一千二全包”；另一种是先上门量尺寸，带三五块皮样让他摸，走的时候剪一小块留给他。

这个行当，客人心里最大的疑问不是贵不贵，是“换完会不会像地摊货”。光靠嘴说耐磨、说进口，他听不进去；一块能捏在手里、能拿钥匙划一下的皮样，比说十句都管用。留样还有个好处——他拿着样去别家比，比到最后还是回来找你，因为只有你给过实物。

适合老小区的改善型住户、出租房翻新、小店主做卡座。这类人不是图最便宜，是怕做完难看、怕有味、怕半年就裂。

低成本：把边角料剪成名片大小十来块，一块成本几块到十几块，装自封袋写上料号和耐磨次数，看完不用收回。中成本：花七八百做一本小样册，十来种颜色带纹理，配一张前后对比照。高成本：租个小门脸摆两张翻新好的样品沙发，让人坐上去试。

坑：留样一定写清是哪种料，不然他拿甲料的样来要乙料的价；旧海绵塌了的必须提前说清另加钱，套子做完塌下去全赖你；拆旧时留一角原布给客人看，证明是真换了而不是喷了漆。