补漏的活客户总说再看看，怎么让他当天下定

上门看完渗水报个价，客户一句“再看看”，跑一趟两小时白搭。多数不是没钱，是他算不清这笔账——你报三千，他只知道贵。

所以别只报总数，把他不修的成本算成钱：先去看楼下天花板，水印、发霉的墙角、泡起的柜底板拍下来，“这块板子八百，这面墙重刷一千二，邻居的损失最后还是你出”。再给个小选择，“先做地面止漏八百，能顶两三个月”，很多人会先选小的。

低成本就靠嘴和手机，报价单分三行：材料、人工、保修几年。中成本几百块买个湿度仪，往墙上一按数字从十几跳到四十多，客户当场就信；有条件的配内窥镜从检修口看管道。高成本是敢写三五年质保、留尾款，报价高三百客户反而更愿意签。

坑：只刷表面不做闭水试验，半个月又渗，第一个找的是你；按米还是按处、包不包拆瓷砖写纸上；别承诺“绝对不漏”；客户自买材料让你施工的活别接。