培训班门口那面墙，比门口贴招生海报更管用

开培训班的人，钱大多花在招生海报和线上投广告上，反倒是门口那面墙最容易被忽略。同样一天路过一百个家长，门口贴海报的和门口贴孩子作品的，停下脚步的人数差得很远。

先看两种做法。一种是把一张大大的招生海报贴在门边，写清课程、价格、电话。这种方式信息全，但家长看完就走，因为那是广告，谁都知道广告是给钱的人自己说的。另一种是把学员的作品、上课的照片贴出来，比如十几张画、几张练字的纸、孩子们上课的样子，下面写清年龄和学了多久。家长会停下来找：这是不是我孩子那个年纪？我家孩子练半年能到这个程度吗？一旦他开始比较，他其实已经在考虑报名了。

位置和时段也很关键。社区底商、小学门口、菜市场边上的二楼，家长送接孩子会路过；放学那半个小时、周末上午，是看的人最多的时候。如果教室能做成透明的，让家长在外面就能看见上课，比什么宣传都实在，家长最不放心的就是"里面到底教不教"。位置实在不好的，就在门口搭个能遮雨的小棚、摆张凳子，让家长愿意站在你门口等，等人就是在看你的作品墙。

花钱分档。低成本这档几十块：挑十几张孩子的作品，塑封一下贴在门口，每张下面写清"几岁、学了几个月"，再把上课时间表写清楚，字大一点。中成本几百到几千：做一块软木板或者亚克力展示墙，加两盏射灯，作品经常换；再做一个"免费试听一次"的小立牌放在门口。高成本上万：整体重做橱窗，做成透明教室，或者拍一支像样的宣传片。钱花得越多，越要保证从门口路过的家长数量够，不然就是白摆。

坑不少。只挑画得最好的那几张贴，家长一看就觉得和自己孩子没关系，反而劝退。不写年龄和学多久，家长判断不出难度，也看不出进步。墙上贴满课程广告把作品挡住，那就又变回海报了。作品半年不换，家长路过第三回就不再看了。拍孩子上课要提前跟家长打招呼，别让人家觉得孩子的脸被随便用，这在小地方很容易闹不愉快。最后，展示墙是给家长看的，不是给孩子看的，位置要放在家长等孩子时站的地方、视线高度，别贴在只有小孩才看得到的地方。