打印一张两毛，钱其实都在装订和封皮上

打印店最尴尬的就是一张两毛，一沓纸打完收四块，机器折旧、纸、碳粉、房租全摊进去，等于白干。同样这沓纸，加个封皮、胶装一下，收十五块，客人的反应居然还是“不贵”。

差别在哪儿？一张两毛是耗材价，客人拿它跟网上比、跟学校打印室比，比到最后你没法赢；装订是活儿，是“我这本交上去像不像样”的事，没有标准价可比。学生交毕业论文、上班族交标书、小店做菜单，这几类人不是来买纸的，是来买“拿得出手”的。

所以问法要改。别问“要打印吗”，问“要不要装订”，问的时候手上已经把封皮纸抽出来了，让他挑颜色——深蓝、米白、透明，三个选择就够，多了反而犹豫。这三种客群吃的点还不一样：学生怕答辩被说简陋，最爱透明封面加胶装；标书要显得正式，硬壳加烫金字最认；小店菜单要耐用，塑封加打孔装环才是对的。

不花钱的做法：拿张 A4 把装订、封皮、彩打、塑封的价目写清楚贴墙上，让客人自己看，你不张嘴他也会加。中等投入：买台热熔装订机，三四百到一千，再备几种封皮纸和硬壳，一套下来一千出头，胶装成本两块钱不到，收十块。花大钱的：上彩色打印机三五千，彩打一张一块五，学生做汇报材料、店家做宣传单都能接，但得算清墨盒钱，彩打最容易看着忙、实际不赚。

坑有三个。一是别默认给人胶装，学生有时候只要订书机钉三下，你自作主张加了十块，他会觉得被坑，下次去别家。二是彩打前一定说清“一页一块五”，别等打完了才讲价，一百页的彩色 PPT 能吓死人。三是格式问题别替人乱改，论文的页边距、目录页码错一个字，答辩出问题他要找你，只提醒、不动手。