家电清洗单台报价和三台打包，差的不只是钱

洗一台空调报八十，和挂块牌子写“三台打包二百”，招来的完全不是一批客人。

单台报价的客人，大多是先拿一台试你，洗完觉得手干净、地没弄脏，才会考虑第二台。好处是门槛低，你在他家干过一次就算进了门；坏处是一单八十，路上来回、搬梯子、洗滤网的时间全得自己摊，跑三趟才顶一趟打包。打包价的客人是家里攒着的活一次交出来，空调、洗衣机、油烟机一起做，你出门一趟干三小时收二百，省下的不是钱，是路上那两个钟头。但打包价有个麻烦：客人会拿里面最脏的那台来卡你，说这么脏也该算一台，你提加钱他不认，最后要么硬吃要么闹得不痛快。

单台适合新小区、你没做过的那几栋楼，客人对你没底，让他先花八十块认人。打包适合已经做过几户、楼道里有人替你说过话的小区。至于一次收一千二的那种包年，只适合老小区里房子多、儿女替老人掏钱的客群，年轻人一年洗不了一回。

花钱少的办法：把价目写在纸上贴工具包侧面——单台八十、三台二百、五台三百，一张纸一个字都不用印，客人自己会算账。中等的：印三折小卡片，正面价目，背面写“洗完不满意重洗”，印三百张一百来块，做完留一张在人家鞋柜上。花钱多的：三轮车侧面做块铝板价目牌，连喷绘带架子六七百，车一跑就是块流动招牌。

两个地方容易吃亏。一是打包别把油烟机算进三台里，油烟机拆洗费时间，一台能吃掉三台的利润，要么写清另加四十，要么干脆不含。二是别为了把单子凑成打包硬压价，压到一百八，你干三小时不如老老实实跑三趟单台。