卖老年手机，先问给谁用比先报价管用

摊上摆几台老年机，两种开口方式。一种是见人就说"老年机一百八，便宜"；另一种是先问一句："给谁买？眼睛花不花？听不清是在家里还是在马路上？"

第一种的结果基本是：路过的人瞄一眼价签就走，年轻点的心里想的是"我用不上"，老人自己又觉得"我还没老到那份上"。第二种不一样，对方会停下来跟你讲家里老人的情况——七十多了、耳背、不认字、就怕按错。你一开口问的是他家的事，他就愿意听你往下说。

这种摊子开在早市、社区门口、乡镇集市最好使。买的人多数是四五十岁的子女，替爸妈挑；也有自己来买的老人，六十来岁，嫌智能机字太小。上午八点到十点人最多，周末子女陪着一起来的成交率最高。

低成本的做法：把字体调到最大、音量开到最响，当场拨个电话给对方听，一分钱不花；台上摆两三个机型，一个便宜的、一个贵点的，让选择看得见。中成本是做张手写对比牌，写清字多大、声音多大、能待机几天，几十块。高成本是租个固定柜台、配演示机，几千到上万。

几个坑：别对老人说"您老了就得用这种"，这话伤人，也伤生意；一定问清原来用的卡是大卡还是小卡，不然回家装不上还得跑一趟；卖完当场把联系人导过去，教一遍怎么接电话，回家不会用，隔天就要来退。