除甲醛先出检测数字，比先报治理价谈得成

上门除甲醛，两种谈法差别很大。一种是一进门就报治理价，一平米多少钱、几天能住；另一种是先测一遍，把数字写在纸上再谈钱。

先报价的那个，客户听完只会做一件事：拿去和别家比，谁便宜找谁，你连房子的情况都没弄明白。先测的那个，数字摆出来，客户自己心里就急了，尤其是家里有孕妇、有刚出生的孩子，这时候谈治理才有落点。但前提是测得真，数据做了手脚，被发现一次，这片小区你就别想再进。

这事集中在新房、刚换完家具的二手房，交房后一到三个月最密集，客群是三十来岁刚买房的年轻夫妻，还有替孩子张罗的老人。老小区翻新一间房也常有这种需求。

低成本的做法：租或者买一台靠得住的检测仪，几百到两千，当场读数，写在纸上让业主签字留档。中成本是出一份简易报告，写上房号、采样点、封闭时长、前后对比，打印加上门拍照，几百块。高成本是上光触媒设备和药剂，签带复检的治理约定，投入上万。

几个坑：别拿仪器吓人，说数字的同时要把封闭了多久、当时多少度一起讲清楚，不然人家回头一查就觉得你在忽悠；治理完必须复检，写进约定里，口头答应最后都是扯皮；老人家里别硬推，先找子女谈，当着一家人的面把价格挂出来，老人会觉得你在逼他花钱。