上门助浴，开口先问能不能坐稳

家属来问价，一种开口是“我们一次一百八，包洗澡包按摩”；另一种是先问三句：老人能不能自己坐稳、能不能自己抬腿、身上有没有压疮或者管子。

前一种多半被一句“再看看”打发，后一种往往当场就能约时间。原因很实在：愿意花钱请人上门给老人洗澡的子女，心里压着的不是钱，是怕出事——怕滑倒、怕呛水、怕老人不好意思。你先把这些说破，他才知道你懂。

适合卧床、半自理的老人家庭，客群多是四十到六十岁的子女，老小区、医院附近的老楼最多。完全能自理的老人用不上这个，硬推反而尴尬。

低成本：见面先问那三句，再补一句“第一次我建议先试半小时”，把门槛降下来，不花钱。中成本：花五六百配折叠浴凳、防滑垫、防水围裙，进门先摆出来给家属看。高成本：买张可折叠的充气浴床，一两千，卧床老人能躺着洗，接单价能提到三百以上。

坑：管子、伤口、压疮必须提前问清，出事全是你的；一定让家属在场或就在隔壁，别单独和老人关在卫生间；水温先用手肘试，老人皮肤对烫不敏感，说烫已经晚了。