卖轮椅助行器，喊便宜不如问一句话

医院门口推着车喊“轮椅三百八一台”，喊一天问的多买的少。改成先问一句“家里老人多大岁数、还能自己站起来吗”，成交率立刻不一样。

路过的人九成没打算买，喊价只会把人吓走；这句问话是在筛人，能停下来答的，家里基本就有一位。还顺带问出关键信息：岁数定承重，能不能站定要不要扶手，门多宽定能不能进卫生间。

场合别混：医院门口多是术后临时用，要当天能拿走、能折上车，价格敏感度低；老小区多是给八九十岁父母备，看重稳、能坐久。低成本全在嘴和尺子上——口袋放把卷尺，当场量门宽和过道，宽度对不上推再贵也没用；再写张纸比三行：轻便型多少斤、折多大、承重多少，护理型贵多少。中成本几千块摆两三台样机让人试坐试推，印张带尺寸的说明卡，客人拿回家跟儿女商量，第二天常回来。高成本是在康复中心旁租小门脸，跟护工处好关系。

坑：尺寸不合适退货最麻烦；别夸“能上楼梯”；电池要教充电；老人试坐一定有人扶，地面别打蜡。